Ydinviestien teroittaminen ja myyntiprosessin kehittäminen
CASE VRJ
Projektin taustat:
VRJ Rakennus Oy on rakennusurakoitsija, joka on keskittynyt linja-ja toimistosaneerauksiin. Yrityksen taustalla on kokenut tiimi ja myynti ja asiakashankinta on ollut aina hyvällä tasolla.
Yritys otti yhteyttä Prefektiin, koska halusi terävöittää kärkiviestejään ja vahvistaa myyntiprosessiaan entisestään. Yritys halusi erityisesti apua erään yksittäisen kohteen tarjouskilpailussa, mutta halusi myyntiprosessin lisäksi kehittää myös myyntiaineistoaan sekä terävöittää putkiremontin yhteydessä myytävien keittiöiden myyntikonseptia.
Prefektin toteuttama myyntiprosessin auditointi ja tarjousaineiston laatiminen olivat ratkaisevia askeleita kohti aitoja tuloksia.
Auditointi: Kurkistus myynnin kulissien taakse
VRJ:llä on vahva palvelutarjonta, mutta myyntiprosessin auditoinnissa paljastui mahdollisuuksia tehostaa ja selkeyttää myynnin toimenpiteitä. Prefektin asiantuntijat sukelsivat syvälle myynnin maailmaan, analysoivat nykyisen prosessin vahvuudet ja heikkoudet sekä tunnistivat avainalueet parannuksille.
Tarjousaineisto: Viestintä tehokkaaksi
Yhteistyössä VRJ:n kanssa Prefekt loi tarjousaineiston, joka ei ainoastaan kuvastanut palvelun vahvuuksia, vaan myös puhutteli kohdeyleisöä. Jokainen sana, kuva ja grafiikka oli harkittu tarkasti, jotta viesti olisi selkeä ja houkutteleva.
Kokonaisvaltainen lähestymistapa
Prefektin tavoitteena ei ollut ainoastaan parantaa myyntiprosessia vaan myös varmistaa, että jokainen vaihe heijastaa VRJ:n ainutlaatuista osaamista ja vahvuuksia palveluntarjoajana. Tarjousaineisto ei ollut pelkkä dokumentti; se oli kutsu asiakkaille innostua VRJ:n palveluista ja kokonaisvaltaisesta asiakaskokemuksesta.
Tulokset: Ison urakan voitto kotiin
Yhteistyö perustui ensisijaisesti tiettyyn hankkeeseen, joka oli VRJ:lle kiinnostava ja erittäin toivottu urakka. Tulokset olivat ylivertaiset – VRJ voitti yhteistyömme avulla keikan, arvoltaan yli 20 miljoonaa euroa.
Yhdessä VRJ ja Prefekt osoittivat, että myynti ei ole vain tuotteen tai palvelun myymistä; se on kokonaisvaltainen kokemus, jonka asiakas saa kohdatessaan yrityksen jokaisessa kosketuspisteessä. Pieni investointi myynnin ja markkinointimateriaalin kehittämiseen maksoi itsensä monin kertaisesti takaisin.
Jatkamme yhteistyötämme ja Prefekt toimii VRJ:n apuna myös tulevaisuudessa brändin ja markkinoinnin kehittämiseen liittyen.
“Olemme erittäin tyytyväisiä Prefektiin - heidän kanssaan on helppo toimia, kun puhumme samaa kieltä. He todella tietävät mitä tekevät”
Pyry Lindman, VRJ Rakennus Oy
Me Prefektillä uskomme, että yhteistyön tulee aina olla tavoitteellista ja tuloksellista. Emme halua tehdä myynnin tai markkinoinnin toimenpiteitä vain tekemisen ilosta, vaan haluamme aidosti parantaa toimillamme asiakkaan tulosta ja tukea yrityksen aitoa kasvua.
Ota yhteyttä!
Meihin saat helposti yhteyden soittamalla, sähköpostilla tai lomakkeen kautta.
